2016年對于螺絲人來說，是一個困難的一年。毛利率的下降，營業額也下降，而工資、租金、運營等成本卻在不斷增加，再加上鋼材價格的不穩定。螺絲人們普遍反映現在的生意難做了，需要新的思路、創新的經營。

但是，該如何創新，從哪裏入手，一時間，大多緊固件企業陷入了迷茫。

2016年就要過去，如果我們還糾結于是什麽導致了市場這麽難做，那永遠都不能走在困難的前面。帶著更大的挑戰，我們將迎來更加不可知和動蕩的2017。

《螺絲與機械》雜志總結分析，2017年我們應該這麽做：

從市場看

緊固件市场无限大，作为一个经销商不可能把所有的市场都做到，即便是一个小县城，我们也不可能面面俱到。

因此經銷商就需要細分市場，看看周圍哪些才是你的主攻方向，你的産品都是爲哪一群客戶而准備的。

面面俱到，結果就是什麽都抓不住。

在做市場細分的時候，要根據自己手中掌握的資源進行分析，並不是有利可圖，或者別人做的好的，就一定也是適合你的。

每一個螺絲經銷商手中的資源是不一樣的，因此必須先認清自己，才能找准市場。

知名財經刊物《財富周刊》預測：未來的商業機會是我們將失去大衆品牌，大部分的中小企業所服務的只是一個特定人群。只要在這個特定族群中形成你的品牌理念，認可你的産品價格，你就能成非常小而美麗的優秀企業。

從産品看

螺絲經銷商通過了2016年的洗禮，要把自己的産品梳理一下：哪些是跑量的，哪些是利潤型的，哪些是成熟産品，哪些是成長産品，又有哪些是新晉産品。各種産品比例結構如何，代理的産品品類結構是否合理。

我們發現，經常換産品的經銷商一定是做不好的，80%賺錢的經銷商絕對是堅持代理某一品類或品牌的産品。

當然了再暢銷的産品，也會有滯銷和過時的時候。這個時候經銷商就需要進行産品結構的調整。

不停地調整，這樣才能優化出適應新環境下的産品結構，只有不斷進行適應性調整，你才能找到一條最適合現狀、最適合自己的道路，否則你要麽轉行，要麽被淘汰。

從上下遊看

經銷商是連接上遊廠家和下遊終端的橋梁。以往很大程度上經銷商充當的角色就是産品的搬運工。

而目前處于互聯網時代，廠家和終端之間的鏈接更爲容易，經銷商、零售商的功能和作用都受到了沖擊和挑戰。渠道端的變化，使得經銷商必須進行模式的再生。

2017年，我們認爲螺絲經銷商主要需要做好以下幾點：

1、市場細分

2、優化産品結構

3、找到産品的“痛點”、“賣點”、“利潤點”

4、打造自己的核心競爭力

5、搞好上下遊關系

6、合理優化資源

7、順應互聯網電商化發展

8、渠道模式的再生

9、經營管理的改造提升

中國幅員遼闊，各地經濟發展不平衡，市場需求和特性也各具特色，因此螺絲經銷商們需要面臨的情況是複雜多變的，即便是同一個産品，在別人哪裏能成功，在你這就不一定了。

渠道的改造與再生是迫切和必須的，2017年螺絲經銷商除了要應對市場不確定性帶來的挑戰，還需要面對渠道端的變化而倒逼的自身改造。